Zrozumieć EPC: wskaźnik, który powinien śledzić każdy wydawca

Zarobek na kliknięcie - EPC (ang. earnings per click) - to średni przychód generowany z każdego kliknięcia przekierowanego do reklamodawcy. Oblicza się go w prosty sposób: całkowite zarobki dzielone przez całkowitą liczbę kliknięć w danym okresie. Za tym prostym wzorem kryje się jednak ogromna liczba informacji o kondycji i kierunku rozwoju Twojego programu afiliacyjnego.

Dlaczego EPC ma większe znaczenie niż stawka prowizji

Wydawcy często gonią za najwyższymi stawkami prowizji. Jednak wysoka stawka prowizji przy ofercie o niskiej konwersji da niższe EPC niż umiarkowana stawka prowizji przy dobrze konwertującej ofercie. EPC to liczba, która faktycznie mówi Ci, ile przychodu generuje dane źródło ruchu - niezależnie od struktury prowizji.

Przykład

• Oferta A: 250 PLN prowizji, 1% konwersji → EPC = 2,50 PLN
• Oferta B: 150 PLN prowizji, 2,5% konwersji → EPC = 3,75 PLN
• Oferta B generuje o 50% więcej przychodu na kliknięcie mimo niższej prowizji.

Co wpływa na wzrost lub spadek EPC

EPC jest wynikiem dwóch zmiennych: stawki prowizji oraz współczynnika konwersji. Aby poprawić EPC, musisz poprawić przynajmniej jedną z nich, nie pogarszając znacząco drugiej. W praktyce oznacza to zwykle poprawę jakości ruchu kierowanego do oferty, lepsze dopasowanie intencji odbiorców do samej oferty lub wynegocjowanie lepszych stawek prowizji na podstawie wykazanej jakości konwersji.

Jak benchmarkować swoje EPC

EPC zależy od branży, oferty, rynku, okresu i jakości ruchu. Nie ma uniwersalnego przedziału dla finansów ani innej branży. Porównuj wyniki dla podobnych ofert i źródeł ruchu w tym samym okresie; poproś opiekuna konta o aktualne benchmarki sieciowe wraz z zakresem danych i sposobem ich obliczenia.

"Jeśli śledzisz tylko jedną metrykę afiliacyjną, śledź EPC. Mówi ona więcej o kondycji Twojego programu niż jakakolwiek inna pojedyncza liczba."